定价方式决定客户的理解成本与你的收入稳定性。常见有按时间、按面积、按项目三种，各有适用场景。

三种方式的特点

按时间适合日常保洁与钟点服务，客户容易理解，但要注意时间边界。按面积适合开荒与深度保洁，报价直观，但要明确测量方式与包含项目。按项目适合家电清洗、管道疏通、收纳整理，便于打包销售。

混合方式也常见：基础项目按面积，加项按项目。关键是提前说明规则，不让客户在结算时意外。

  • 按时间：日常保洁、钟点服务
  • 按面积：开荒、深度保洁
  • 按项目：家电清洗、疏通、收纳
  • 混合：基础加项分开计价

定价要考虑的成本

人工、耗材、交通、设备折旧、平台费用、返工预留都要算进去。只按同行价格定价，容易忽略自己的实际成本。

价格调整要提前通知老客户，给出缓冲期。频繁调价会伤害信任。

常见问题

价格低就能接到更多单吗？

短期可能有效，长期会吸引价格敏感客户，复购与口碑反而下降。

老客户要不要涨价？

可以涨，但要提前说明并给出过渡期。服务升级也可以作为涨价理由。

平台抽成后怎么定价？

把平台费用计入成本，不要用降低服务质量来消化。