开荒报价不是按一个单价乘面积就完事，要把面积、污染程度、玻璃与柜体、工具与人工一起算进去，报出来的价格才站得住。

报价由四块成本组成

一是人工，按人数与工时估算；二是耗材，包括药剂、抹布、刀片、垃圾袋；三是设备折旧，例如吸尘器、刮玻器；四是交通与返工预留。四块加起来，再按市场行情调整利润。

污染程度对工时影响很大。装修保护做得好，工时短；胶点、水泥点、油漆点多，工时要加。报价前尽量现场看或让客户拍视频。

  • 套内面积与房间数量
  • 玻璃面积与是否含窗轨
  • 胶点、水泥点、油漆点情况
  • 是否含柜体内侧与家电表面

报价单怎么写

报价单分基础项与加项：基础项写清包含内容，加项写触发条件与单价。例如玻璃超出常规数量、无电梯、夜间施工、需要拆装灯具。客户确认后再进场，避免现场争议。

定金与尾款比例、改约规则也写进去。大额订单建议收取一定定金，完工验收后结清尾款。

常见问题

按建筑面积还是套内面积报价？

建议按套内实际清洁面积报价，并说明测量方式。按建筑面积报价容易产生争议。

客户嫌贵怎么办？

拆开说明人工、耗材与工时，提供减少项目的方案，而不是直接降价。

现场发现污染超预期怎么办？

先拍照说明，给出加项报价，客户确认后再施工。未经确认不要擅自增加费用。