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装修公司接单面临的困境

2022-07-28 17:08:52阅读 139

装修公司接单面临的困境 现在很多装修公司都在努力获取更多装修线索,这意味着有机会成交。互联网的出现,实际上拉近了装修公司与业主的距离,为装修公司的销售人员获取装修线索创造了前所未有的便利。随之而来的是大量的装修平台,而到底哪些平台是适合自己好用的呢,我也合作过几家不同的装修平台,所以就此还是可以略谈一二的,至于选择什么装修公司还是要根据自己的实际情况和需求进行选择。

 

装修公司接单所面临的困境:市场竞争日益激烈,客户选择的主动权越来越大,行业价格战越来越激烈,

顾客对价格、折扣越来越敏感!客户越来越理性和专业,对于一般服务,专业根本不屑一顾!

客户对装饰公司的信任已经到了低谷,客户根本不听设计师的!

客户对装修公司越来越警惕和防范;优惠,忽悠套路失效!

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设计师谈单中遇到的:

顾客坐了几分钟,没来得及谈,就走了!顾客走了再也约不来了,每天都被放鸽子!

顾客纠结价格和折扣,一言不合就离开!说好图纸预算,做好了,客户不来了!

客户来了好几次,什么都谈,就是不签单!客户对服务、方案预算满意,即不签单!

低声做了,孙子也当了,客户就是不签单!成家率越来越低,成交质量越来越差!


销售人员必须学会和掌握谈单:

什么样的开场白?能迅速打破与客户的陌生感!

什么样的反应?为了摆脱客户对价格的纠结!

什么样的服务?能迅速让客户产生信任!

什么样的专业?为客户创造非凡的价值!

什么样的保留?让顾客不得不二次到店!

什么样的客户痛点?让客户不得不成交!

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不谈优惠,不打价格战,迅速打破陌生感,获得客户信任;

瞬间让客户不傲慢、不警惕、不防范;在最短的时间内塑造非凡、独特的价值;

直击客户需求痛点,让客户不得不成交!让成交率快速翻倍,签单质量明显提高!

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