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装修公司获客难,如何获客?

2022-06-18 11:22:33阅读 174

装修公司很难获得客户,而不是一两天。要改变现状,最重要的是首先了解行业的痛点,探索获得客户困难背后的原因,然后分析具体问题,寻求破冰,并逐一实施行动。

 

.装饰行业的三大市场痛点及这一现象的原因

1.获客难

近年来,随着市场的发展,装饰公司源源不断地涌现,但许多公司几乎采用相同的模式来吸引客户,同质化现象过于严重。面对两家装饰公司的综合实力,大多数客户肯定会比较公司的品牌知名度.价格.毫无疑问,装饰设计案例等。最终,大多数客户会选择大公司。因此,小装修公司要想杀出一条血路,就必须摆脱传统的商业模式(打电话.发传单.做地推等),思路要与时俱进,方式要智能高效。

2.顾客很难邀请到店

装饰公司的销售人员经常通过电话营销和社区推广来邀请顾客到商店,而不是真诚地从顾客的角度来帮助他选择。因此,不邀请顾客是正常的,甚至很容易引起顾客的厌恶。事实上,无论是装饰行业还是其他行业,客户邀请商店最重要的原因是客户对我们一无所知,100%陌生.没有信任基础.缺乏安全感.这就是为什么要保持警惕。此外,装修质量将直接影响自己和家人未来10年的生活质量,客户反复谨慎也是人之常情。

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三、签约转化难

签约转型完全基于客户获取和客户到店。没有客户,怎么谈签约?即使有些顾客最终到达商店,签合同也是不可避免的,因为他们通过电话.堆等方式获得客户大多是低质量的客户,这类客户本身充满了许多未知因素,激烈的竞争环境促使他花时间去我们的商店,也可以去其他商店,有点粗心很容易被其他装饰公司挖走,因此,我们需要特别注意。

综上所述,装修公司的首要任务是先解决客户获取问题。当有了高质量的客户,其他问题就会得到解决。

 

.装饰行业应该如何获得高质量的客户?

为了获得高质量的客户,我们必须首先了解在哪里找到客户,以及如何挖掘他们。

 1.客源在哪里?

众所周知,一个合格的推销员必须知道在哪里找到客户,但他不知道如何改变。在这里,我将简要列出一些有许多潜在客户的地方。至于为什么要去这些地方,我想每个人都知道,所以我不会一一重复(如果你不知道为什么要去这些地方挖掘客户,你可以在下面留言,然后我会一一回答)。具体地点如下:销售部.房产中介.新交付的社区或旧社区.新开的写字楼

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2、如何获客?

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老客户转介绍。

据说,营销中有一条黄金法则:开发一个新客户,不如维护一个老客户。每成交一个老客户转介绍的难度是开发一位新客户的1/5。因此,业务员需要定期进行回访,做好售后工作,让老客户觉得你是一个可以信任的长期合作伙伴。叮咚看看特有的老客户转介绍裂变功能,支持让老客户成为我们的推销员。在老客户申请成为我们的推销员后,系统会为该客户自动生成专属于他的海报,一旦有人通过他的海报购买装修礼包之后,该客户即可获得一笔佣金,轻松实现老客户裂变,让您不再缺客户。

 

总之,当我们争取到高质量客户以后,他们基本上就不会再去找其他装修公司,因此我们需要不断提升自己的能力,把自己打造成一个专业素养极高的人

 

 


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