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首页 > 新闻 > 装饰公司怎么通过网上找装修业主?

装饰公司怎么通过网上找装修业主?

2022-06-18 11:22:33阅读 143

内容

装饰公司怎么通过网上找装修业主?装饰企业营销客户是装饰企业一直挂在嘴边,每天谈论.月月讲.每年谈论的事情;希望客户成为自己的,都希望业主认可自己。

但是客户认可你什么呢?认可你说的漂亮口号?认可你给他看的证书?认可你给他看的渲染?认可你给他看的产品?认可你的销售人员?

 

你可以说是一个或二个或全部,但你抓住了核心吗?

营销客户的核心关键点是什么?

 

人们说师生关系就是传递知识;朋友关系就是传递爱;夫妻关系就是传递感情;客户关系呢?传递价值!

营销和销售是用来传递价值的“给客户带来价值”因此,营销客户的三项核心工作是建立信任,匹配需求,传递价值。

价值传递是销售的真谛!

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说白了,销售过程就是产品价值传递给客户的过程。

客户最终支付的是产品给客户带来的价值,而不是产品的功能。

因此,我们不能犯只做功能讲解和价格输出而不做价值传递的错误

 

价值分为功能价值、品牌价值和销售价值三种

1.功能价值,顾名思义,功能价值是客户应用后产品功能给客户带来的价值,也可以称为直接价值。

例如,买车给你的工作和生活带来了很多便利,这就是功能价值。

2.品牌价值,产品功能价值只是产品的显性价值,品牌价值是产品的隐性价值,隐性价值往往代表荣耀、身份和地位;任何公司都将努力创造公司和产品的品牌价值。

3.销售价值,所谓销售价值,就是客户在消除产品功能价值和品牌价值后,认可销售人员的价值部分。

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在一些价格高、应用复杂的产品中,销售价值往往在促进客户购买方面发挥着重要作用。

例如,客户说:“我认识你,你关注我的需要和感受,我愿意和你合作,”这些都是销售的价值

产品价值.品牌价值与销售价值有关。

品牌价值和产品价值越强,销售价值就会减弱

所以一个企业一开始是靠产品赚钱,后来是靠销售赚钱,最后是靠品牌赚钱。

谈价值必然离不开产品。

.需求.采购成本.今天我们就来梳理一下价值与这些因素的关系。

1.价值-产品,产品是价值的载体,没有产品就没有相应的价值,相应的产品功能较弱,产品价值较弱。

2.价值-需求,价值的体现是通过满足客户的需求来实现的,所以好的销售会挖掘客户的需求,从而告诉客户产品满足客户需求的价值。

3.价值-采购成本,其中有一种购买关系,即客户感觉到的价值大于客户的采购成本,客户会购买。

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